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目前,在国家政策、消费者需求等多重因素的影响下,陶瓷行业正面临着新的转型,对于企业来说更是面临着整个市场需求下降、渠道变革等问题,建陶行业未来应该如何发展?产区如何借助自身优势转型升级?企业该怎样定位?8月27日,在中国建筑卫生陶瓷协会、佛山中国陶瓷城集团联合举办的“2019陶业菁英思享汇(福建站)”活动现场,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫就目前大家面临的痛点以及如何应对进行了分享。

(以下根据宫秘书长现场分享内容整理所得)


中国建筑卫生陶瓷协会秘书长 宫卫


青年企业家联谊会应运而生


宫秘书长在分享中表示,近几年中国建陶卫生行业一直处在转型当中,企业当中的职业经理人(或者说创二代)、年轻的企业家经过过去的3-4年整个市场的历练,已经逐渐成长起来,用不了3-4年的时间,青年企业家应将会成为建陶行业的中坚力量。

为了迎合这个趋势,中国建筑卫生陶瓷协会联合佛山中国陶瓷城集团一起整合各自优势资源重点打造“青年企业家联谊会”平台。一开始青年企业家联谊会平台在一个产区里面形成,把本产区的优秀青年企业家组织起来,像今天的福建思享汇一样,针对大家面临的痛点问题,举办思想交流活动。

同时,我们会去做一些关于产品创新、营销创新、渠道国际化等活动,同时我们会利用协会平台的国内外资源来为大家做个人价值作提升。除此之外,我们还会跨区域,包括跟广东,跟江西等其他各个产区进行互动,形成区域与区域之间的交流,为企业提供价值的提升和资源连接。

那么当下行业面临的各种困难,我们应该如何去应对呢?以下是宫秘书长的四点建议:

01

坚持创新,把产品做深做透

如今在市场低迷的情况下,仍然有很多企业保持很好的业绩,一类是有品牌的企业,另一类是在坚持不断创新的企业。所以我们要去思考,我们的定位在哪?我的企业优势在什么地方?不能说是现在市场要什么就去跟风,市场上流行什么产品就做什么产品,一定要清晰地知道自己的企业优势在什么地方,一定要去坚持。

但是,创新并不是一味地摒弃过去一直积累的经验、摒弃在某一个领域已经有所建树的地方,而是追风现在市场在干什么,在现有的基础上不断地做深做透。最近网络上有一个很火的词,叫“单品极致”,“单品极致”也就是说在某个领域我们要把它做到做深做透,无论你是做贴牌砖,还是需要贴牌的砖。

02

清晰明确市场变化并适时做出调整

在当下市场需求快速萎缩的同时,渠道也在发生深度变化。碧桂园等靠排名靠前的房地已经在建卫生陶瓷厂以及整装工厂,我们曾经的客户已经自己在建工厂从事生产,也就是说过去在市场好的时候我们还有溢价能力,但是现在房地产洗牌等变化让我们已经失去了这个谈价格的能力。

03

坚持渠道创新大于产品创新

装配式建筑对于我们来说一直只是一个概念,但是在当下装配式建筑却对我们造成很大的冲击。在刚刚举办的上海绿博会我们看到一个将近120方集装箱式的建筑包括内部配置以及整体空间全部做完,总的耗价25万元,不仅可以直接拎包入住而且可移动。这种建筑对于希望有独立生活空间的人来说需求很大,从而这种产品对传统陶瓷行业也产生了很大的冲击。

过去我们只是在卖产品,但是现在产品已经在被趋于材料化,也就是说在过去我们还有机会面对终端消费者去介绍我们产品属性、性能并且谈价格。但是当下现在终端我们已经没有机会,因为现在产品已经直接面对房地产商、整装公司、家装公司。

04

利用不同产区优势营造共享经济氛围

不管是福建、江西乃至广东产区的陶瓷企业,无论当下我们怎样都无法再创造出类似于马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎这样的企业,因为那个靠市场需求驱动的那个时代已经过去了,当然它的成功也有这么多年对品牌的塑造能力,所以当品牌时代到来的时候,在市场需求向下调的时候,他们依然是利益最大的群体。

未来如何去发展,值得我们大家去思考。目前广东、福建、江西的企业等各个产区下一步发展,不仅仅需要我们各个产区内部的交流,各个产区之间也需要连接与交流。

不管当前行业形势如何变化,企业生存面临怎样的困难,希望大家都能够拥有足够的信心,与协会、平台以及各产区陶瓷企业一起携手,利用各方优势资源,共同推动中国建陶行业的发展。

PS:未来陶瓷企业应该怎样去走?作为平台能为企业提供什么价值?具体内容后续小编将会为大家分享,敬请期待哦!


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