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人气产品奖|萨米特:设计引领潮流

对这个行业而言,新的消费群体正在崛起,服务对象逐渐偏年轻化,传统的产品已经很难再打动以80、90后为代表的年轻消费者,对于这群追求前卫的人而言,空间设计也要站在潮流的顶端,哪怕是居家环境,也必须充满个性与标签。市场消费环境的改变,对我们的陶瓷品牌也提出了更高的要求,如何才能适应潮流的变化,把握住新一代消费者的心?我们邀请到了萨米特市场部经理招志斌,和我们谈一谈陶瓷产品的那些事儿。

人气产品奖|萨米特:设计引领潮流

记者:首先恭喜萨米特的大板产品在第33届佛山陶博会中斩获人气产品奖!能为我们介绍一下萨米特大板有什么突出优势,它的市场竞争力体现在什么方面?

萨米特:这几年陶瓷大板掀起一股热潮,萨米特在前年就推出来大板,我们在工业园里面也投资了将近三个亿建造智能工厂,这个工厂以大板为主,通过世界一流工业设备的引进,我们萨米特的大板在工艺、产能、质量方面的优势是非常突出的。那么我们在佛山陶博会上展出的1.2m*2.4m大板从4.5mm到20mm厚度都有,轻薄、抗压、抗折,覆盖的范围比较广。至于花色、工艺我们也是和国内外一流的设计公司合作,所以出来的质感都是非常符合潮流趋势的,站在市场前端;第二个是关于产能方面,我们自己有智能工厂生产方面的优势,所以在产能供应、批量生产、性价比等方面具有明显优势。

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记者:除获奖产品外,相信萨米特在其他产品上的表现也同样突出。能为我们介绍一下萨米特今年的主打产品吗?这款产品有什么特别之处?

萨米特:我们的莫兰迪瓷片色彩是非常鲜艳的,虽然瓷片在整个陶瓷的销售比例中有所下滑,但其实瓷片在国外的市场中担任着重要的角色,而且它釉面的表现非常丰富,色彩呈现非常艳丽。我们莫兰迪也是根据去年国际流行色彩,开发出符合现代年轻人或者说符合现代潮流风格的一个产品,非常具有特色,颜色非常鲜艳丰富。

记者:那瓷片产品主要是面向国内市场还是国外市场?

萨米特:都有,其实我们萨米特是两个市场都会兼顾,当然是以国内为主,国外市场目前来说反而是大板会走得比较好,因为生产方面的优势,我们的竞争力还是不错的。莫兰迪瓷片我们参考的是米兰设计周、家具展这些一流展会所呈现出来的时尚、设计方面的产品,会把世界潮流艺术这些最新的东西引到国内。

人气产品奖|萨米特:设计引领潮流

记者:以您在行业深耕多年的经验来看,近年流行的产品有什么规律?

萨米特:如果在陶瓷行业待的时间长的话,会发现陶瓷产品其实过三四年或者五六年会有一个轮回。比如现代仿古、水磨石的流行,包括水泥砖的兴起,每过几年都会有一个产品站在潮流上,当然这几年现代仿古是比较风风火火,占据主流视觉的,但是从去年开始,特别是今年又会有一些新的变化。几年前都是一片黑白灰,现在大家又会喜欢去欣赏一些色彩比较丰富的、多元化的风格,其实随着行业生产技术、设备的迭代,工艺的进步,表现的手法会越来越多样化。第二个更深层次的原因是用户的审美每过一段时间都会有变化,无论简约风还是新中式,每个时间段都会有流行的空间。中国市场的多样化越来越明显了,不能说某种产品某种风格包打天下,这很难,必须根据不同的消费群体、不同的渠道、不同的场景为客户设计应用空间的解决方案,不是说某个产品或者某个风格一定占主流,现在反而是大家会深入到更深层次,你的设计理念、美感度、艺术含量是否跟消费者产生共鸣。这两年行业有个共识,那就是设计引领潮流。

记者:确实现在很多都是根据客户的需求去定制,萨米特有没有在做定制空间?

萨米特:定制空间现在我们也在探讨,所谓的定制空间,现在更多的是一种方向性和理念性的概念,真正做定制的,板材家具可能会比我们做得更加前一点,到位一点,陶瓷砖因为它本身产品的属性,在空间中只是作为一种材料,装修的组成部分,很多时候不是主导作用。所以现在所谓的定制,更多是根据客户的需求,做瓷砖组合的应用方案。我们可能更多的是在终端门店里面,根据消费者实际喜欢的风格和装修的要求,来帮他去组合、设计瓷砖搭配及应用。所谓的定制可能会更多地通过设计软件或设计服务实现,但是厂家来说,还没有达到根据消费者的个性化去做定制的程度,这是行业的特点所限定的。

人气产品奖|萨米特:设计引领潮流

记者:很多都在说近年的陶瓷行业不好做,到了发展的瓶颈时期,那您是怎么看待这个问题?

萨米特:道理其实不难,就是因为市场变了。国家高速发展、野蛮生长的时期已经过去了,现在是要求质量、集约化发展的阶段;其次是消费者变了,以前的60、70后会比较追求富丽堂皇,追求性价比;包括以前的房地产兴旺,大家不愁卖,以前陶瓷行业的发展是比较粗放式的,大家都没有把心思放在细节方面。这两年,经济增速放缓了,房地产也没有以前那么火爆,消费者也发生了变化,原有的传统渠道会面临调整的问题,卖场的客流量变小,工程、精装、家装、设计师、电商渠道分流了零售客户,如果企业和经销商没有布局这些渠道,那零售就会受影响;另外一点,是消费者的兴趣和购买习惯发生了变化,90后成为消费主力,推广形式不能再传统,要面向多样化,比如抖音啊、游戏啊、新媒体平台之类的,玩法会越来越多样化,消费者的从众心理没有以前那么厉害了,这对商家的营销手法就提出了更高的要求,如果企业在这方面跟不上,那就会出现问题。

人气产品奖|萨米特:设计引领潮流

笔者寄语:

面对市场潮流,面对行业难题,一个好的陶瓷品牌应该强化自身去适应环境甚至改变环境,积极地去面对时代提出来的问题,把握住市场命脉,以全新的产品/顶尖的设计/包容的心态去拥抱变化。而萨米特做到了这些,以贴近潮流的设计顺势而动,以全新的产品在佛山陶博会上赢得满堂彩,我们祝愿萨米特探索更多的可能性,也期待萨米特与佛山陶博会未来的合作擦出更耀眼的火花。


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